《2019年圣天诺研讨会-软件授权赋能业务增长》会后总结

前言

     本次会议主要是讨论和分享了业务增长方面的问题，但是参与会议的大多数都是技术人员（比如开发经理、或者一线开发人员）。所以大家可能都是带着技术问题过来的，实际上从最后的问答环节就可以看到都是提出的技术方面的问题（从美国远道而来的高级产品经理，要被冷落了 ~_~）。

    由于业务的副标题是“软件授权赋能业务增长”，所以本文主要从业务增长上来进行总结。下面废话不多说，开始我们的总结。

软件行业面临的挑战

1. 收入：商业模式不灵活，盗版与破解风险

2. 成本：人工交付的流程，客户与技术支持，设备投入与运维

3. 客户：产品选择单一，交付不及时，没有自助服务

4. 业务：没有产品使用记录，缺乏数据整合分析

从目前我们产品（美术课件软件）上来看，这四点正中我们的痛处。既然存在问题，就有问题的解决办法。

软件授权驱动业务增长

      由于我们的主体是安全方面，所以我们只从软件授权商来分析业务的增长。还是根据挑战中的四点进行分析。

1. 收入：引入灵活的许可模式，提供软件加密保护

2. 成本：统一管理平台实现自动交付流程

3. 客户： 提供自助服务门户，并可及时交付和和更新

4. 业务：使用数据分析，并进行报告分析

最终总结

    总结上面的几点可以总结出，我们需要创新收入源、提高运营效率、提升用户满意度、获取商业洞察力。（引自会议中的文字。）

    刚开始，我对软件加密的想法还在局限于安全层次上。通过本地的会议，让我了解到软件授权（加密）也是可以实现业务的增长；优秀的加密方案可以让我们减少成本，提高用户的满意度，甚至可以挖掘用户的使用信息进行分析用户常用功能和习惯等，这些都可以让我们实现业务增长的要点。

    项目上，我们也不要仅仅局限于自己所了解范围上，比如我比较关心加密技术上的问题，就意识不到软件加密授权会给我们带来业务增长，带来什么样的业务增长。所以我们需要共取所长，全面发展，看问题时要广泛一点做到统筹兼顾。